Vous trouverez dans ce dossier tout ce que vous devez savoir sur le monde du marketing!
Résumés du cours, exercices corrigés, études de cas et exemples concrets des grandes entreprises ayant réussi à augmenter leurs ventes grâce aux stratégies marketing les plus innovantes et les plus efficaces.
Ainsi, nous avons divisé cette rubrique en plusieurs catégories traitant les différents aspects du marketing:
L’élaboration d’un plan d’action commerciale (PAC) est cruciale pour toute entreprise B to B (business-to-business) cherchant à renforcer sa position sur le marché et à maximiser ses opportunités de croissance. Un PAC bien structuré permet non seulement de définir clairement les objectifs commerciaux, mais aussi d’établir les stratégies et les actions nécessaires pour les atteindre….
Une entreprise sans plan d’action commerciale (PAC) navigue sans carte ni boussole dans un environnement commercial en constante évolution, risquant des conséquences néfastes sur sa performance. Sans objectifs clairs ni stratégie définie, les efforts peuvent se disperser et les ressources s’épuiser inutilement, mettant en péril la croissance et la rentabilité de votre entreprise. L’absence de…
Le cross merchandising est une stratégie incontournable pour les hypermarchés cherchant à maximiser leurs ventes et à améliorer l’expérience client. En disposant des produits complémentaires à proximité les uns des autres, les enseignes peuvent aussi bien augmenter la valeur du panier moyen que de répondre de manière plus efficace aux besoins des consommateurs. Cette technique…
Dans l’économie mondiale actuelle, marquée par une concurrence accrue et des marchés en constante évolution, la prospection commerciale des marchés étrangers s’impose comme une nécessité incontournable pour les entreprises souhaitant se développer à l’international. Cette démarche stratégique permet non seulement d’élargir le portefeuille de clients et d’augmenter les revenus, mais aussi de se prémunir contre…
Dans un monde de plus en plus globalisé, les entreprises cherchent continuellement à étendre leurs activités au-delà des frontières nationales pour capter de nouveaux marchés et augmenter leur chiffre d’affaires. Le marketing international se présente alors comme un levier stratégique indispensable pour réussir cette expansion. Au cœur de cette démarche, le marketing mix, composé des…
Il est indéniable que dans le paysage concurrentiel du commerce de détail, la réussite d’un point de vente repose non seulement sur la qualité des produits proposés, mais également sur la manière dont ils sont présentés et mis en valeur. C’est là qu’intervient le plan merchandising, un outil stratégique essentiel pour les détaillants soucieux de…
Il est indéniable que la stratégie commerciale joue un rôle crucial dans la réussite à long terme des entreprises. C’est le plan d’action global qui guide une entreprise dans l’atteinte de ses objectifs commerciaux et dans la réalisation de sa vision. La stratégie commerciale va bien au-delà de la simple vente de produits ou de…
Fort est de constater que le client est devenu de plus en plus exigeant, omnicanal et désire acheter des produits partout et à tout moment. En réponse à ce constat, les entreprises n’hésitent pas à concevoir des expériences fluides et cohérentes aux clients à travers tous les canaux disponibles, que ce soit en ligne ou…
Imaginez-vous dans un supermarché où chaque rayon semble orchestré avec une précision exquise, vous invitant à explorer et à succomber à ses offres. Derrière cette harmonie apparente se cache l’art du category management, une stratégie complexe et astucieuse qui va bien au-delà du simple agencement des produits sur les étagères. Dans cet article détaillé, nous…
Les livres de techniques de vente représentent des outils précieux pour tout commercial désirant exceller dans le domaine de la vente. Ces ouvrages offrent un trésor de connaissances et de stratégies indispensables pour développer les compétences nécessaires à la réussite commerciale. En explorant ces livres, vous allez découvrir des méthodes éprouvées, des astuces pratiques et…
L’objectif ultime d’un commerçant est d’améliorer en permanence les performances commerciales de son point de vente physique ou en ligne. Cette amélioration est mesurée à travers des indicateurs tels que le taux de captation, le taux de transformation et le panier moyen. Le merchandising est un levier crucial pour la performance commerciale des entreprises dans…
Plongez dans l’univers envoûtant du merchandising de séduction, une stratégie marketing où chaque détail devient une pièce maîtresse dans la danse subtile entre la marque et le consommateur. Bien plus qu’une simple disposition de produits, le merchandising de séduction cherche à créer une expérience d’achat sensorielle, émotionnelle et inoubliable. Imaginez une scène où la présentation…
Une stratégie de prix est un ensemble de décisions et d’actions menées par une entreprise pour déterminer la structure et le niveau de la tarification des biens et services proposés aux clients actuels et potentiels. La stratégie de prix est un élément essentiel de la stratégie marketing d’une entreprise. Elle permet de définir la valeur…
Le prix est l’une des quatre variables du marketing mix (les autres étant le produit, la promotion et la distribution). C’est une variable cruciale car elle affecte directement les revenus actuels et potentiels de votre entreprise. Le prix est important pour la conception d’une stratégie marketing dans le sens où il affecte amplement la demande…
Une stratégie de prix est un ensemble de décisions et d’actions menées par une entreprise pour déterminer la structure et le niveau de la tarification des biens et services proposés aux clients actuels et potentiels. La stratégie de prix est un élément essentiel de la stratégie marketing d’une entreprise. Elle permet de définir la valeur…
Une stratégie de prix est un ensemble de décisions et d’actions menées par une entreprise pour déterminer la structure et le niveau de la tarification des biens et services proposés aux clients actuels et potentiels. La stratégie de prix est un élément essentiel de la stratégie marketing d’une entreprise. Elle permet de définir la valeur…
Dans le monde en constante évolution du marketing, il est crucial de rester à la pointe des dernières tendances et pratiques. Les livres du marketing sont d’excellentes ressources pour acquérir de nouvelles connaissances, découvrir des stratégies novatrices et affiner vos compétences en matière de marketing. En effet, dans ce contexte de mutations rapides, la lecture…
Si vous êtes passionné par l’art de vendre, de présenter et de promouvoir des produits en magasin ou en ligne, alors vous êtes au bon endroit. Pour vous aider à vous perfectionner dans ce domaine, j’ai sélectionné pour vous les 10 meilleurs livres sur le merchandising à lire en 2024. Que vous soyez un professionnel…
De nos jours, les entreprises sont confrontées à un défi de taille: comment se démarquer et susciter l’engagement des consommateurs dans un paysage concurrentiel saturé ? C’est là que le marketing expérientiel entre en jeu! Le marketing expérientiel consiste à créer des expériences mémorables et engageantes pour les consommateurs, leur permettant de vivre une véritable…
Pour améliorer constamment ses performances, adopter les meilleures stratégies et assurer un avantage concurrentiel durable, une entreprise doit avoir une démarche marketing rigoureuse et efficace. Dans le monde complexe des affaires, une boussole fiable est la clé pour guider le navire de toute entreprise vers le succès. Cette boussole prend la forme d’une démarche marketing…
Marques de luxe, multinationales, et entreprises avec des « success stories » répandus à l´échelle internationale, quel est le point commun ? En fait, leur succès vient d’un engagement fort en matière de marketing avec une forte orientation envers le perfectionnement de la relation client. Créer de la valeur et de la satisfaction pour le client est…
C’est quoi le marketing digital? À l’ère du digital, la technologie est devenue une composante intégrale de la vie des entreprises et de leurs clients. Elle est en effet en constante évolution, d’où l’importance d’assurer une présence en ligne afin d’aligner ou de surpasser la concurrence. Pour cette raison, une stratégie de marketing digital doit…
Les stratégies d’attraction centrées sur le client, également appelées « pull strategies » et le marketing entrant ou « l’inbound marketing » sont des concepts dont on entend souvent parler. Ceci dit, l’inbound marketing est d’ores et déjà devenu une stratégie incontournable pour ceux qui cherchent à engager activement les clients et les nouvelles générations ayant de nombreuses ressources et…
Dans le paysage commercial en constante évolution d’aujourd’hui, la compréhension approfondie du marché est cruciale pour le succès de toute entreprise. Les études de marché fournissent une boussole indispensable, guidant les décisions stratégiques et offrant un aperçu précieux des tendances, des besoins des consommateurs et des opportunités concurrentielles. Dans cet article de blog, nous explorerons…
Dans l’univers complexe du commerce, le trade Marketing, l’Efficient Consumer Response (ECR), et le Category Management. sont souvent sujets à confusion, créant des ambiguïtés qui peuvent entraver la croissance des entreprises. Aujourd’hui, nous allons dissiper les mystères qui entourent ces concepts, explorer leurs rôles distincts, et vous guider à travers les stratégies incontournables pour maximiser…
L’objectif principal de cet article de blog est de vous expliquer concrètement comment rédiger un plan marketing pour votre entreprise, votre produit ou encore votre projet. À travers cet exemple de plan marketing gratuit, vous serez en mesure de concevoir et rédiger vite et bien le plan marketing pour votre entreprise. Voici les extraits d’un…
Il est indéniable que l’élaboration d’un plan marketing efficace est une étape cruciale pour toute entreprise cherchant à atteindre ses objectifs commerciaux. Le plan marketing, véritable feuille de route stratégique, guide les actions de l’entreprise en matière de promotion, de distribution et de communication pour atteindre ses cibles et maximiser sa performance sur le marché….
Dans le monde complexe des entreprises, prendre des décisions éclairées est essentiel pour la réussite d’une entreprise. C’est là que l’étude de marché entre en jeu. En tant qu’outil crucial pour comprendre le paysage concurrentiel, les besoins des consommateurs et les opportunités de croissance, l’étude de marché offre aux entreprises un aperçu approfondi de leur…
Aujourd’hui, il existe des dizaines de théories sur la meilleure façon de séduire les clients. Une des méthodes les plus populaires est le marketing sensoriel. Également connu sous le nom de publicité sensorielle, le marketing sensoriel est un moyen de faire appel aux cinq sens du consommateur en utilisant l’appel sensoriel. Il se concentre sur…
Dans un paysage commercial où la concurrence est féroce et où les consommateurs sont plus exigeants que jamais, le marketing relationnel émerge comme un pilier essentiel pour le succès à long terme des entreprises. Cette approche stratégique met l’accent sur la création et le maintien de relations solides et durables avec les clients, plutôt que…
À l’ère de la digitalisation croissante, les frontières entre le monde physique et le monde numérique s’estompent, donnant naissance à une approche innovante du marketing : le marketing phygital. Cette fusion entre le physique et le digital révolutionne la manière dont les entreprises interagissent avec leurs clients, offrant une expérience unique et immersive. Dans cet…
Dans le secteur de la restauration, un dicton dit : « Les gens mangent d’abord avec leurs yeux ». Cela signifie que même si la nourriture est parfaitement cuite et délicieuse, une mauvaise présentation peut rebuter quelqu’un avant même qu’il ne la goûte. Les marques sont confrontées aux mêmes défis. Vous pouvez avoir les meilleurs produits ou…
L’importance du merchandising de gestion pour un point de vente est considérable. Il s’agit d’une approche du merchandising qui vise à optimiser la présentation des produits dans un magasin afin de maximiser les ventes et la rentabilité. Le merchandising de gestion est basé sur une analyse approfondie des données de vente, des produits et des…
Aujourd’hui, inutile de rappeler l’intensité de la concurrence acharnée entre les différents opérateurs de la grande distribution partout dans le monde. En conséquence, les consommateurs ne cessent de manifester de nouvelles attentes en matière de choix de produits et services rendus. Ainsi, les consommateurs deviennent de plus en plus infidèles à un magasin et disposent…
Dans le monde du commerce, un maillon essentiel se profile souvent dans l’ombre, orchestrant avec virtuosité l’expérience d’achat : le merchandiser. Telle une pièce maîtresse dans l’échiquier du succès commercial, ce professionnel campe un rôle crucial, sculptant les rayons, orchestrant les mises en scène, et influençant chaque décision qui guide le consommateur dans son parcours…
Choisir, organiser, optimiser et contrôler l’assortiment du point de vente sont tous des activités qui permettent d’attirer de nouveaux clients, de fidéliser les clients actuels et surtout d’améliorer la rentabilité de son point de vente. De ce fait, la gestion de l’assortiment d’un magasin revêt une importance très cruciale en merchandising. Cette publication vise à répondre…
Le nouveau modèle des 7 P du marketing mix a été créé en 1981 par Bernard H. Booms et Mary Jo Bitner. Il vient de compléter le modèle classique des 4 P de McCarthy. À titre de rappel, le modèle classique des 4 P du marketing mix comporte les éléments suivants: produit, prix, distribution et…
La stratégie marketing comprend deux parties importantes: la définition des objectifs marketing et l’élaboration des leviers d’action. À l’issue des résultats des études de marchés et du dignostic stratégique, l’entreprise définit ses objectifs et ses orientations mrketing. La deuxième phase d’une stratégie marketing concerne les moyens d’action. Ils sont appelés également, les 4 P du marketing mix ou…
Il est clair que la stratégie marketing à l’international émerge aujourd’hui comme une pierre angulaire pour les entreprises désireuses de conquérir de nouveaux horizons et de prospérer au-delà des frontières nationales. Contrairement au marketing domestique, le marketing à l’international requiert une approche stratégique complexe, prenant en compte les diversités culturelles, économiques et sociales propres à…
Désormais, l’expansion à l’international est devenue une voie incontournable pour de nombreuses entreprises. Cependant, franchir les frontières et pénétrer de nouveaux marchés comporte son lot de défis et d’opportunités. Au cœur de cette démarche complexe se trouve une étape cruciale : l’étude de marché à l’international. Cette dernière ne se limite pas à la simple…
Le diagnostic export constitue une étape cruciale pour toute entreprise envisageant une expansion internationale. En évaluant méticuleusement ses forces et faiblesses, ainsi que le paysage concurrentiel et les tendances du marché cible, l’entreprise peut prendre des décisions stratégiques plus réfléchies. De plus, en identifiant les ressources nécessaires et en minimisant les risques potentiels, elle peut…
La phase de sélection des marchés étrangers en marketing international est cruciale pour le succès d’une entreprise qui souhaite s’étendre à l’international. Elle permet d’identifier les marchés les plus prometteurs pour ses produits ou services, en tenant compte de divers facteurs tels que l’accessibilité du marché, sa potentialité, sa sécurité, ainsi que les atouts de…
Dans un monde de plus en plus connecté et mondialisé, le marketing international émerge comme un pilier stratégique pour les entreprises cherchant à étendre leur portée au-delà des frontières nationales. Contrairement au marketing domestique, le marketing international exige une compréhension approfondie des différentes cultures, des normes commerciales et des dynamiques sociales à travers le monde….
Fort est de constater que le marketing stratégique se distingue comme une boussole indispensable pour guider les entreprises vers le succès. Bien plus qu’une simple tactique promotionnelle, le marketing stratégique englobe une approche globale et réfléchie visant à positionner une entreprise de manière compétitive sur le marché, à anticiper les besoins des consommateurs et à…