Le marketing stratégique: définition, démarche, avantages et exemples pertinents

Fort est de constater que le marketing stratégique se distingue comme une boussole indispensable pour guider les entreprises vers le succès.

Bien plus qu’une simple tactique promotionnelle, le marketing stratégique englobe une approche globale et réfléchie visant à positionner une entreprise de manière compétitive sur le marché, à anticiper les besoins des consommateurs et à saisir les opportunités de croissance.

Dans cet article, nous plongerons dans les profondeurs du marketing stratégique, en définissant clairement ses objectifs et ses composantes essentielles.

Nous explorerons la démarche stratégique qui sous-tend cette discipline, mettant en lumière les étapes cruciales pour élaborer des plans marketing efficaces et alignés sur les objectifs commerciaux.

À travers des exemples pertinents tirés du monde réel, nous illustrerons les avantages tangibles que le marketing stratégique peut offrir aux entreprises, qu’il s’agisse de renforcer leur positionnement sur le marché, d’accroître leur notoriété de marque ou de fidéliser leur clientèle.

Définition du marketing stratégique:

Le marketing stratégique est l’ensemble des analyses, orientations, choix et décisions relatifs à la stratégie marketing d’une organisation.

La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation, ensuite à choisir les stratégies pour atteindre ses objectifs.

La stratégie est la fixation des objectifs à long terme de l’entreprise, l’adoption de politiques déterminées et l’affectation de ressources et moyens pour atteindre ces buts.

Le marketing stratégique permet de fixer des objectifs marketing (produits, marchés…) pour le développement des marchés de l’entreprise en s’appuyant sur les résultats d’études et d’analyses.

Il s’oppose généralement au marketing opérationnel plus orienté sur le court terme.

Démarche du marketing stratégique

La première phase de l’élaboration d’une stratégie marketing est la réalisation du diagnostic stratégique interne et externe. Au niveau externe, on distingue souvent le micro-environnement et le macro-environnement d’une entreprise.

Le but ultime de l’analyse externe est de repérer les facteurs clés de succès des marchés ciblés. Un facteur clé de succès est un élément ou critère que notre entreprise doit maîtriser pour avoir des chances de réussir sur un marché donné.

Pour le secteur de la grande distribution en France, par exemple, les principaux facteurs clés de succès sont les suivants:

• Prix bas;
• Qualité des produits;
• Proximité des magasins;
• Animation et ambiance dans les magasins;
• Largeur de l’offre;
• Rapidité de livraison;

Pour analyser l’environnement général d’une organisation appelé aussi le macro-environnement, les managers utilisent souvent le modèle PESTEL.

Cliquez ici pour voir un exemple pertinent de l’application de l’analyse PESTEL IKEA.

En revanche, Le modèle des 5+1 forces concurrentielles de Michael Porter est un outil d’analyse stratégique du micro-environnement d’une organisation.

Au niveau interne, les entreprises utilisent souvent le modèle de la chaine de valeur pour réaliser le diagnostic stratégique interne d’une organisation.

En outre, le modèle de l’analyse SWOT permet de faire une synthèse globale de l’analyse stratégique interne et externe.

A partir des résultats du diagnostic stratégique interne et externe, l’entreprise sera capable de repérer les différents facteurs clés de succès de son marché.

En conséquence, l’organisation sera en mesure de définir les objectifs stratégiques ainsi que les options stratégiques adéquates.

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La troixième phase consiste à mettre en oeuvre la stratégie adoptée par l’entreprise. C’est la phase de l’exécution. A ce stade, on parle du marketing opérationnel, marketing mix ou les 4 P du marketing. Dans le domaine des services, on parle des 7 P du marketing mix.

La quatrième et la dernière étape est celle du contrôle stratégique. Elle consiste à vérifier et s’assurer de l’atteinte des objectifs marketing déjà fixés par la direction marketing de l’entreprise.

Exemples du marketing stratégique

Stratégie marketing d’Apple Inc:

Lancement de l’iPhone : Lorsque Apple a lancé l’iPhone en 2007, la société a révolutionné l’industrie de la téléphonie mobile. La stratégie marketing derrière ce lancement était brillamment orchestrée.

Apple a créé un buzz énorme en gardant le produit secret jusqu’à la dernière minute, suscitant l’anticipation et l’excitation parmi les consommateurs. Leur campagne publicitaire « Hello » a été simple mais efficace, mettant en valeur les fonctionnalités révolutionnaires de l’iPhone tout en capturant l’imagination du public.

De plus, Apple a utilisé une stratégie de tarification premium pour positionner l’iPhone comme un produit haut de gamme, ce qui a renforcé son image de marque. Grâce à cette stratégie marketing bien pensée, l’iPhone est devenu un énorme succès commercial, propulsant Apple au sommet de l’industrie technologique.

Stratégie marketing de Nike:

Nike est célèbre pour ses campagnes marketing innovantes et inspirantes, mais sa campagne « Just Do It » est l’une des plus emblématiques. Lancée en 1988, cette campagne a redéfini la marque Nike en mettant l’accent sur l’attitude, la détermination et le dépassement de soi.

En utilisant des slogans simples mais percutants comme « Just Do It », Nike a réussi à inspirer les consommateurs à adopter un mode de vie actif et à associer sa marque à des valeurs d’effort, de persévérance et de succès.

Cette campagne a contribué à renforcer la position de Nike en tant que leader mondial de l’industrie des vêtements et des chaussures de sport, et elle continue d’influencer les consommateurs du monde entier des décennies plus tard.

Conclusion

En conclusion, le marketing stratégique se révèle être un pilier fondamental pour toute entreprise aspirant à prospérer dans un marché compétitif. À travers notre exploration de sa définition, de sa démarche et de ses avantages, nous avons pu saisir l’importance cruciale de cette approche globale dans la réalisation des objectifs commerciaux.

Cependant, il est essentiel de reconnaître que la simple formulation d’une stratégie marketing n’est pas suffisante pour garantir le succès d’une entreprise.

En effet, une stratégie brillamment conçue reste lettre morte sans une mise en œuvre rigoureuse et cohérente des actions qui en découlent.

Ainsi, la clé du succès réside dans l’harmonisation entre la réflexion stratégique et l’exécution tactique. Les entreprises doivent non seulement élaborer des plans marketing ambitieux et bien conçus, mais aussi veiller à ce que ces plans soient mis en œuvre avec diligence et précision.

En somme, le marketing stratégique offre un cadre puissant pour guider les entreprises vers la réussite, mais c’est la mise en œuvre rigoureuse de ses principes qui les propulse vers l’avant.

En alliant stratégie et action, les entreprises peuvent non seulement survivre dans un paysage commercial compétitif, mais aussi prospérer et s’épanouir dans un monde en constante évolution.