Les 10 meilleurs livres du merchandising à lire absolument en 2024
Si vous êtes passionné par l’art de vendre, de présenter et de promouvoir des produits en magasin ou en ligne, alors vous êtes au bon endroit.
Pour vous aider à vous perfectionner dans ce domaine, j’ai sélectionné pour vous les 10 meilleurs livres sur le merchandising à lire en 2024.
Que vous soyez un professionnel du merchandising ou que vous souhaitiez simplement en apprendre davantage sur le sujet, ces livres vont vous aider amplement pour améliorer vos compétences et atteindre vos objectifs de vente.
Le choix de ces livres s’est basé sur plusieurs critères, notamment la réputation de l’auteur, le contenu du livre et les avis des lecteurs sur Internet.
Les meilleurs livres du merchandising en 2024
Voici ma liste de 10 meilleurs livres sur le merchandising que je recommande à mes chers lecteurs pour l’année 2024:
1. »Merchandising: Du category management à l’expérience client » de Valérie Renaudin et Dany Vyt;
2. »Pratique du merchandising – 4e éd. – Stratégies et organisation de l’espace de vente » de
3. »Conception de vitrines: Codes merchandising. Scénographie. Avant-projets. Formations » de Karine Mazeau;
4. »La révolution du merchandising: La nécessaire transformation du secteur retail » de
5. »Le merchandising, points cardinaux, ratios, stratégies » de Alain Wellhoff;
6. »Marchandisage visuel: Comment augmenter vos ventes et vos profits par un aménagement optimal de votre commerce » de Camille D. Roberge;
7.Merchandising: Exercices et études de cas corrigés de Moussis Mohammed;
8. »Le merchandising opérationnel » de Gerard Blintzowsky;
9. »Merchandising management: Fondamentaux, E-commerce, E-Merchandising » de
10. »La science du shopping. Comment le merchandising influence l’achat » de Paco Underhill.
1. »Merchandising: Du category management à l’expérience client » de Valérie Renaudin et Dany Vyt
En tant que professeur expert en marketing et rédacteur en chef de ce blog, j’ai récemment lu le livre « Merchandising: Du category management à l’expérience client » de Valérie Renaudin et Dany Vyt, et je peux vous assurer que c’est un ouvrage passionnant qui ne vous décevra pas.
Ce livre est une véritable mine d’or pour tous ceux qui cherchent à améliorer leur stratégie de merchandising. Les auteurs y abordent des sujets allant du category management à la création d’expériences clients uniques, en passant par les techniques de merchandising visuel et la gestion de l’implantation des produits.
Ce qui rend cet ouvrage si unique, c’est sa capacité à expliquer des concepts complexes de manière simple et accessible, avec des exemples concrets et des astuces pratiques pour améliorer vos pratiques de merchandising.
Que vous soyez un étudiant, un professionnel du marketing ou un entrepreneur, ce livre vous sera utile pour comprendre les bases du merchandising et appliquer des stratégies efficaces pour améliorer vos ventes et renforcer l’image de marque de votre entreprise.
En somme, « Merchandising: Du category management à l’expérience client » est un livre incontournable pour tous ceux qui cherchent à se perfectionner dans le domaine du merchandising.
Avec des conseils pratiques et des astuces claires, les auteurs vous guideront pas à pas vers une stratégie de merchandising réussie. Alors, n’hésitez plus et plongez-vous dans cet ouvrage dès maintenant !
2. »Pratique du merchandising – 4e éd. – Stratégies et organisation de l’espace de vente » de
C’est un livre incontournable pour tous ceux qui cherchent à optimiser leur espace de vente et à améliorer leur stratégie de merchandising.
Écrit par Dominique Mouton et Gaudérique Paris, cet ouvrage est divisé en 9 chapitres clés qui abordent les sujets suivants :
- Chapitre 1 : Le merchandising, une stratégie de développement
Les auteurs présentent les concepts de base du merchandising et expliquent en quoi cette stratégie est essentielle pour le développement de votre entreprise. - Chapitre 2 : Les indicateurs de performance du merchandising
Les auteurs vous indiquent les indicateurs clés à suivre pour mesurer l’efficacité de votre stratégie de merchandising. - Chapitre 3 : La gestion de l’espace de vente
Ce chapitre traite de l’organisation de l’espace de vente pour maximiser son potentiel commercial. - Chapitre 4 : L’analyse du comportement d’achat des consommateurs
Les auteurs vous donnent des conseils pour mieux comprendre les comportements d’achat des consommateurs et pour adapter votre stratégie de merchandising en conséquence. - Chapitre 5 : La création de vitrines attractives
Les auteurs vous guident dans la création de vitrines qui attirent l’œil des clients et qui les incitent à entrer dans votre magasin. - Chapitre 6 : L’optimisation du merchandising visuel
Ce chapitre traite de l’importance du merchandising visuel pour attirer l’attention des clients et améliorer l’expérience d’achat. - Chapitre 7 : La gestion de l’implantation des produits
Les auteurs vous donnent des conseils pour gérer l’implantation des produits dans votre magasin, afin de maximiser les ventes et de faciliter l’achat pour les clients. - Chapitre 8 : La communication en point de vente
Ce chapitre traite de l’importance de la communication en point de vente et vous donne des astuces pour communiquer efficacement avec les clients. - Chapitre 9 : La fidélisation des clients
Les auteurs vous guident dans la mise en place d’une stratégie de fidélisation des clients, pour renforcer votre relation avec eux et les inciter à revenir dans votre magasin.
In fine, je crois que le livre “Pratique du merchandising, Stratégies et organisation de l’espace de vente” est indispensable pour tous ceux qui cherchent à réussir dans le domaine du merchandising.
Avec des astuces claires et des exemples concrets, les auteurs vous guideront vers une stratégie de merchandising réussie.
3.”Conception de vitrines: Codes merchandising. Scénographie. Avant-projets. Formations” de Karine Mazeau
Dans cet ouvrage passionnant, l’auteure vous guide pas à pas dans la création de vitrines attractives et efficaces, en abordant des sujets tels que les codes merchandising, la scénographie, les avant-projets et les formations.
Un panorama complet des pratiques de la scénographie de vitrine au sein des contextes professionnels les plus variés, des marques à réseau international aux commerces indépendants.
20 témoignages de professionnels – scénographes, visual merchandisers, chefs déco, directeurs artistiques, intégrés ou consultants, fabricants spécialisés et professionnels de métiers connexes moins connus – sur les outils de conception, les conditions de réalisation, les évolutions du secteur et ses opportunités.
100 exemples de vitrines créatives et des maquettes complètes de projets illustrant les solutions artistiques et techniques des concepteurs en termes de merchandising, d’identité de marque et d’impact visuel.
Un état des lieux de la filière de formation. C’est un livre pertinent pour tout professionnel de la décoration, de l’architecture intérieure et du design d’espace désireux de se spécialiser, les enseignants et les étudiants de ce domaine, les commerçants, les responsables merchandising.
4. »La révolution du merchandising: La nécessaire transformation du secteur retail » de
« La révolution du merchandising: La nécessaire transformation du secteur retail » écrit par Philippe Lachaize et Marc Lemarignier est un livre indsipensable pour tous ceux qui cherchent à comprendre les enjeux du secteur retail (distribution) et les changements qui doivent être opérés pour mieux s’adapter aux nouveaux défis du marché.
Les auteurs abordent des sujets tels que l’importance du merchandising dans la vente au détail, les nouvelles tendances de consommation, la transformation digitale et l’omnicanalité. Ils expliquent comment les retailers doivent adapter leur stratégie pour répondre aux attentes des clients et offrir une expérience d’achat unique.
Le livre est divisé en plusieurs parties qui traitent chacune d’un aspect différent de la révolution du merchandising. Les auteurs offrent un aperçu clair et concis de chaque sujet abordé, en utilisant des exemples concrets pour illustrer leurs propos.
Ce livre est une ressource précieuse pour les professionnels du retail qui cherchent à se tenir informés des dernières tendances et des meilleures pratiques. Il offre des conseils pratiques pour les aider à mettre en œuvre leur propre stratégie de merchandising, en tenant compte des défis du marché.
5. »Le merchandising, points cardinaux, ratios, stratégies » de Alain Wellhoff
Alain Wellhoff est un expert réputé en stratégie de merchandising et en marketing du retail. Après avoir obtenu son diplôme en sciences économiques et gestion, il a commencé sa carrière chez Darty avant de devenir consultant indépendant pour de grandes marques de distribution en Europe et en Amérique du Nord.
Dans son livre « Le merchandising, points cardinaux, ratios, stratégies« , Wellhoff partage son expertise et son expérience de plus de 30 ans dans le domaine du merchandising. Il offre aux lecteurs une vision précise de la manière dont le merchandising peut influencer la performance financière d’une entreprise.
Honnêtement, c’est l’un des livres du merchandising que j’apprécie beaucoup! j’ai lu plusieurs chapitres du livre.
De part sa popularité et les retours positifs d’experts en merchandising, je peux affirmer que ce livre est très apprécié et est considéré comme une ressource précieuse pour ceux qui travaillent dans le secteur du retail et cherchent à améliorer leur stratégie de merchandising.
Wellhoff commence par expliquer les fondements du merchandising, en couvrant des sujets tels que la communication visuelle en magasin, la gestion de l’assortiment et la présentation des produits.
Il fournit également des ratios financiers pour évaluer l’efficacité des initiatives de merchandising et des exemples concrets pour illustrer ses propos.
Le livre est divisé en plusieurs parties, chacune abordant un aspect différent du merchandising. Les points cardinaux, qui incluent l’emplacement des produits, la communication visuelle et la présentation des produits, sont analysés en profondeur pour aider les lecteurs à comprendre comment optimiser ces éléments pour améliorer la performance de leur entreprise.
6. »Marchandisage visuel: Comment augmenter vos ventes et vos profits par un aménagement optimal de votre commerce » de Camille D. Roberge
Le livre offre une approche pratique et facile à suivre pour optimiser l’aménagement de votre magasin et augmenter vos ventes et vos profits.
Les conseils et les stratégies sont présentés de manière claire et concise, et sont accompagnés d’exemples concrets pour aider à visualiser comment les mettre en pratique dans votre propre magasin.
J’ai également apprécié que le livre soit bien organisé et facile à naviguer, avec des chapitres clairement définis et des sections bien structurées. De plus, les illustrations et les photos ajoutent une dimension visuelle supplémentaire qui rend le livre encore plus facile à comprendre et à appliquer.
En résumé, je recommande ce livre à toute personne qui souhaite améliorer la performance de son commerce de détail. C’est une lecture agréable et instructive qui offre des stratégies pratiques et éprouvées pour améliorer l’expérience client et augmenter les ventes et les profits.
7.Merchandising: Exercices et études de cas corrigés de Moussis Mohammed
Sincèrement, je suis ravi de vous donner mon avis sur le livre « Merchandising: Exercices et études de cas corrigés » de Moussis Mohammed, du fait que je connais bien l’auteur.
Mr. Moussis est un formateur brillant et très apprécié par ses collègues dans le domaine du marketing et du merchandising. Le livre lui-même est une ressource précieuse pour ceux qui cherchent à améliorer leurs compétences en merchandising.
Comme il ne contient que des exercices et des études de cas, c’est une excellente ressource pour les étudiants, les professionnels, ou toute personne qui souhaite perfectionner ses compétences en merchandising.
Les études de cas sont variées et présentent des situations réelles auxquelles les professionnels du commerce de détail sont confrontés.
Les exercices pratiques permettent de mettre en pratique les connaissances acquises et d’apprendre à résoudre efficacement des problèmes de merchandising.
Les corrections fournies sont également très utiles pour comprendre les erreurs et éviter de les répéter à l’avenir.
Le bookin comporte des exercices ciblés, relatifs aux différents thèmes étudiés dans le module Merchandising, à savoir :
- Le chiffre d’affaires prévisionnel
- Le taux de marge et le taux de marque
- Les parts de marché
- Le taux de service absolu, et le taux de service relatif
- Le Coefficient d’occupation au Sol
- La démarque connue et inconnue (calculs, raisons et solutions)
- Les indices de sensibilité
- La variation du stock, le coefficient de rotation et le taux de rotation
- Le rendement, la rentabilité et le taux de rentabilité de l’investissement
- La capacité de stockage et le facing
8. »Le merchandising opérationnel » de Gerard Blintzowsky
J’ai eu l’occasion de lire quelques chapitres du livre « Le merchandising opérationnel » de Gerard Blintzowsky et je suis très satisfait de ce que j’ai lu jusqu’à présent.
Le livre est un excellent guide pratique pour ceux qui travaillent dans le domaine de la vente au détail et du merchandising. Il offre des conseils pratiques et éprouvés pour améliorer les performances de votre entreprise grâce à des stratégies de merchandising efficaces.
Les conseils offerts dans le livre sont clairs et concis, et sont accompagnés d’exemples concrets pour aider à visualiser comment les mettre en pratique dans votre propre entreprise.
Les stratégies présentées sont éprouvées et ont été utilisées avec succès par des professionnels du commerce de détail.
9. »Merchandising management: Fondamentaux, E-commerce, E-Merchandising » de
« Merchandising management: Fondamentaux, E-commerce, E-Merchandising » de Jacques Dioux et Philippe Moati est considéré comme l’un des meilleurs livres sur le E-merchandising.
Le livre est un guide complet sur les fondamentaux du merchandising, ainsi que sur les stratégies et les techniques spécifiques au commerce électronique.
Les auteurs fournissent une analyse approfondie de l’évolution du merchandising dans le monde numérique et partagent des exemples concrets qui permettent aux lecteurs de comprendre comment appliquer ces stratégies dans leur propre entreprise.
Le livre est divisé en trois parties, chacune couvrant un aspect différent du merchandising. La première partie se concentre sur les fondamentaux du merchandising, la deuxième sur le commerce électronique et la troisième sur le E-merchandising.
Les auteurs fournissent des informations précieuses sur les tendances actuelles du marché, les changements dans le comportement des consommateurs et les défis liés à la vente en ligne.
10. »La science du shopping. Comment le merchandising influence l’achat » de Paco Underhill
Après 20 ans d’observations minutieuses et obsessionnelles du comportement des clients dans les commerces de détail, Paco Underhill propose dans son livre « La Science du shopping » des préconisations simples et efficaces pour comprendre les ressorts de l’acte d’achat.
Il répond à des questions telles que pourquoi les achats des hommes ressemblent de plus en plus à ceux des femmes et pourquoi le travail des femmes a modifié les supermarchés.
Pour cela, il utilise un arsenal d’enquêteurs, de « traqueurs », d’analystes, de fiches, de caméras et d’ordinateurs pour répondre à ces questions au profit des enseignes les plus renommées.
Ce best-seller traduit dans plusieurs langues est devenu le livre de chevet de nombreux patrons de commerce, de grandes surfaces et d’agences bancaires, offrant une nouvelle façon scientifique d’aborder le merchandising.
« La Science du shopping » est un livre rempli d’anecdotes instructives qui vous aidera à comprendre comment rendre un rayon de votre magasin rentable. Je recommande ce livre!
Conclusion
En conclusion, le merchandising reste un domaine très intéressant pour les entreprises qui cherchent à augmenter leurs ventes et à attirer plus de clients potentiels.
Les 10 livres du merchandising que j’ai présentés dans cette liste offrent une variété de perspectives et d’expertises dans le domaine du merchandising, couvrant des sujets allant des stratégies de marketing visuel à l’analyse des données de vente et des tendances des consommateurs.
Que vous soyez un étudiant, un professionnel du merchandising ou un entrepreneur, ces livres vous fourniront sûrement des idées et des connaissances pratiques pour améliorer le merchandising de votre point de vente et atteindre vos objectifs commerciaux.
En lisant ces livres, vous pourriez également découvrir de nouvelles stratégies ou des concepts innovants qui peuvent vous donner un avantage concurrentiel dans votre marché.
Avec ces ressources à portée de main, vous êtes prêt à relever les défis du merchandising en 2024 et à créer des expériences d’achat uniques et mémorables pour vos clients.
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Sources et références:
Ouvrage « La distribution : Organisation et acteurs, Développement d’une stratégie d’enseigne, Marketing », de Anne-Sophie Binninger.
Ouvrage « Management et gestion d’un point de vente » de François-Xavier Simon et Manuel de Sousa.
Ouvrage « Merchandising : Du category management à l’expérience client » de Valérie Renaudin et Dany Vyt.
